大型零售商沃尔玛(Walmart)赢得了印度最受欢迎的电子商务网站Flipkart的收购。据研究公司Forrester称,这笔150亿美元的交易对Jeff Bezos来说是一个挫折,因为他将失去大约32%的次大陆在线购物市场份额。 就在亚马逊开始与印度大都市消费者取得进展时,Flipkart的董事会批准了由沃尔玛领导的一群投资者的75%出售,其中还包括谷歌的母公司Alphabet。 沃尔玛的胜利 这项安排是这家总部位于阿肯色州的公司的一项突破,该公司一直希望进入印度超过15年。早在2007年,沃尔玛曾短暂参与与印度企业集团Bharti的合资企业,但这只是一个批发模式而且这种关系是短暂的。 Forrester高级预测分析师Satish Meena解释说,该国的外国直接投资规则使这家美国巨头几乎不可能进入零售连锁店。 沃尔玛首席执行官道格·麦克迈恩(Doug McMillion)一直在寻求收购更多客户,因为其美国消费群已经饱和。该品牌在今年年初关闭了数十家山姆俱乐部的办事处,自2016年以来已在全国范围内关闭了150多家门店。巴西和欧洲等市场的整合放缓。扩大其海外业务,以及增长最快的零售市场印度,是寻找更多购物者的必然方式。 “对沃尔玛有利的是他们为这笔交易付出的溢价,”米娜说。这家全球最大的零售商最近以100亿美元的价格将其英国商品ASDA卖给了塞恩斯伯里。新发现的现金给了沃尔玛额外的火力,可以通过谈判获得对Flipkart的多数控制权。该公司在采购和供应链管理方面的长期专业知识也发挥了重要作用。 翻转侧 对于Flipkart来说,找到合适的合作伙伴不是关于现金,而是保留其国内优势。去年,这家市场领导者从软银,腾讯,微软和eBay筹集了40亿美元。 “他们正在寻求超越智能手机和时尚的扩张,”Meena说。与沃尔玛达成的协议让供应商和制造商能够保持低价,以及为Flip销售杂货未知领域的专有技术。 避开亚马逊 在上个月向股东提交的年度报告中,首席执行官贝索斯称亚马逊印度是该国增长最快的在线市场。 Bezos在信中写道,该地区的全球订阅服务采用率最高:“Prime在印度的第一年增加了比亚马逊历史上任何地理位置更多的会员。” Meena在包括小工具和杂货在内的类别中处于领先地位,他表示亚马逊具有平台粘性。 “与其他平台相比,Prime会员花费更多,购买更多。整个重点是成为家庭的默认零售商。”他证实,这种粘性延伸到产品研究,即使购买是在线下进行的。 对于总部位于西雅图的服装而言,在线支配地位的争夺已经付出了沉重的代价。其国际损失在2017年翻了一倍多,从去年的12亿美元增加到抵御Flipkart。 但亚马逊购买印度竞争对手的意图被许多旁观者视为远景。除了面对反垄断机构CCI(印度竞争委员会)的审查之外,一些人认为,迟到的出价只是为了让这笔交易对沃尔玛来说更加昂贵。 Meena认为亚马逊从未准备好支付200亿美元购买Flipkart的股份。 “在四年内投资约30亿美元,该公司[亚马逊]占据了在线零售市场的31%,并相信他们可以成为头号球员,”米娜说。因此,尽管失败,亚马逊仍将是供暖市场的主要竞争者。 美国银行美林还预测,印度将成为亚马逊在美国以外的最大市场,到2025年将占其国际销售额的五分之一以上。 软银的销售 根据与沃尔玛达成的新协议,SoftBank将出售其去年收购的Flipkart股份的20%。 Masayoshi Son的Vision Fund在8月份支付了25亿美元,当时这家印度公司的价值为120亿美元。如果交易按计划进行,那么这笔交易将标志着该基金的第一个主要退出,在非常短期的赌注中反转溢价。 根据Forrester的数据,预计到2022年印度的在线市场将增长到730亿美元,对于所有仍然拥有皮肤的玩家而言,这一优势将是巨大的。